Chúng tôi biết lần anh bị bắt trước đây vì tội trộm cắp. Đây là lý do vì sao các tín đồ không thể bước thẳng tới chỗ ai đó và nói: “Này, quý vị có muốn gia nhập giáo phái của chúng tôi và từ bỏ tất cả tài sản của mình không?” Những người thiếu giá trị bản thân không đủ khả năng đặt vấn đề về sự đánh giá, giá trị hoặc tri thức của mình.
Đây là một vài cách rất hay để thu hẹp một câu trả lời mơ hồ, nhằm đem lại cho bạn câu trả lời trung thực và trực tiếp hơn. Kết quả là, nếu bạn hỏi ai đó đang nghĩ gì hoặc cảm thấy như thế nào thì người đó sẽ trả lời: “Tôi không biết. ” Đó là một từ tích cực giúp tạo nên hành động.
Hãy đưa ra những câu hỏi mở. Bạn thừa nhận khó khăn của người đó trong việc trả lời. Nếu cơn đau có liên hệ với sự dối trá còn khoái cảm gắn với sự thật thì việc thú nhận trở thành cách duy nhất để giảm đau.
Kịch bản C: Bạn muốn tìm hiểu xem người đội trưởng đội xây dựng của bạn có nghĩ đến việc rời khỏi công ty không. Câu hỏi mẫu: “Chúng ta đều biết rằng ai cũng tô vẽ lý lịch của mình chút ít. Smith: Hãy kể cho tôi thêm về kinh nghiệm của anh ở những nơi này.
Biện pháp này là để vệ sinh vòm miệng. Hãy bảo một cô gái trông thật tuyệt và bạn sẽ thấy một nụ cười xuất hiện, mắt người đó sẽ mở to. Các câu hỏi sau đây được dùng để hỏi những ứng viên có triển vọng nhằm quyết định xem người đó có phải là người trung thực không.
Bạn đã bao giờ gây ra một sơ suất khi đang trò chuyện trong buổi hẹn hò đầu tiên và nó khiến bạn khó chịu hoặc lo lắng chưa? Khi bạn cảm thấy không thoải mái, sự im lặng càng làm bạn thêm khó chịu. Hầu hết những người nói dối thường tin tưởng ít nhất vào một người nào khác. Người đó biết bạn sẽ hỏi họ.
Hãy làm vậy vì nó có ý nghĩa với cả hai chúng ta. Đọc một trang hay chỉ một đoạn khoảng chục dòng bất kỳ trong cuốn sách, bạn cũng đều thu được một công cụ, một kinh nghiệm có thể áp dụng ngay vào thực tế. Và anh biết rằng tôi không có thời gian để ngồi đây với anh cả ngày.
Câu chuyện nghe phải hợp lý. Viên đạn bạc này cho phép người đó thú nhận những việc làm sai trái của mình mà không quá căng thẳng. Nếu người đó biết mình không có cơ hội chuẩn bị về mặt tinh thần, sự lo lắng sẽ tăng lên rất nhiều.
Smith: Vậy là, anh Mark, anh có bao nhiêu năm kinh nghiệm trong lĩnh vực quản lý nhà hàng? ” “Giờ thì…” “Anh có thể theo chúng tôi hoặc theo con đường riêng của mình. Tại sao? Vì thời gian đã trôi qua.
Không có chuyện cân nhắc hay tranh luận, bạn cũng không được hỏi ý kiến. Nếu không, người đó có thể nghĩ đấy là lời nói đùa. Đây là các mối liên hệ.