Sử dụng kết hợp biện pháp thôi miên và một hệ thống do tôi phát triển được gọi là Kịch bản thôi miên, bạn sẽ có thể đưa ra những mệnh lệnh trực tiếp tác động vào tâm trí vô thức của một người trong cuộc trò chuyện mà người đó không hề nhận biết được. Cử chỉ và điệu bộ của tay không tự nhiên và gần như máy móc. Với kỹ thuật này, bạn kèm theo một mệnh lệnh mà bạn sẵn sàng quan sát.
Tiếp tục với một số thông tin mà người đó có thể tìm cách giải thích thêm. Nếu đó không phải là ý định của cô ta thì chẳng việc gì cô ta phải nói như vậy. Hãy nghĩ đến nhiều cách bạn có thể diễn đạt từ “vâng,” cả bằng lời nói lẫn hành động, tín hiệu.
Trước tiên, đừng phản ứng lại ngay. [1] Người đó: Từ này sẽ được sử dụng xuyên suốt tất cả các ví dụ trong cuốn sách nhằm làm cho ngôn ngữ bớt tính định giới, và không ám chỉ giới này nói dối nhiều hơn giới kia trong các tình huống được đưa ra. Nếu bạn không có được câu trả lời như bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo.
Tiếp tục với một số thông tin mà người đó có thể tìm cách giải thích thêm. Nếu bạn ở thế mạnh thì các quy trình tâm lý cũng khác nhau. Ban đêm, bà ấy sẽ nghe thấy mọi tiếng động trong nhà.
Thứ hai, từ có thể được dùng để làm đệm cho câu trả lời của người đó, giúp anh ta cảm thấy ít liên đới hơn. Trong phương án này, bạn đưa thêm một sự thật và đề nghị người đó cho ý kiến. Henry bán được đồng hồ cho hầu hết những người đã đặt hàng mua đèn của ông.
Ngay trước câu mệnh lệnh chèn một quãng nghỉ ngắn. Chẳng hạn, nếu bạn nghi ngờ ai đó giết người, bạn không nên nói: “Có giết ai tuần trước không?” và “Hôm ấy thế nào?” Rõ ràng, những câu hỏi như thế là quá lộ liễu. Vị thế mới của anh ta thậm chí tùy thuộc vào những việc làm sai trái của anh ta.
Pamela đi khám sức khỏe định kỳ, và khi bác sĩ của cô ấy có kết quả xét nghiệm máu, ông ấy gọi điện để thông báo rằng cô ấy đã nhiễm virus mụn giộp. Tiếp tục với một số thông tin mà người đó có thể tìm cách giải thích thêm. Nhưng còn tất cả những chuyện khác thì vẫn chưa thấy anh nói gì.
Nghi ngờ: Bạn nghi ngờ một trong những nhân viên của mình đã nói dối khách hàng để bán được hàng. Sau đó, trong quá trình đặt câu hỏi, bạn sẽ tiến tới Giai đoạn 4. Bạn nên đưa ra những món lợi cụ thể hấp dẫn đối với tình cảm của cậu con trai.
Những manh mối cho thấy sự dối trá có thể được sử dụng với độ tin cậy cao trong các tình huống và các cuộc đàm thoại hàng ngày. “Nếu anh… giống như những gì anh đang đọc được… thì anh có thể… mỉm cười… ngay bây giờ. Nhờ hiểu cách bộ não xử lý thông tin như thế nào, bạn sẽ có thể dễ dàng gây ảnh hướng lên bất kỳ ai và buộc họ nói ra sự thật.
Hãy đưa ra hạn chót kèm chế tài phạt nếu đối tượng không thực hiện điều đó. ” Để nhấn mạnh hơn, một kẻ nói dối đưa ra những lời quả quyết làm bằng chứng cho sự vô tội của mình trong một tình huống cụ thể. Có vẻ anh đang hơi lấn sân của tôi một chút.