Tình trạng này sẽ tạo ra âm thanh, bát độ và/hoặc âm lượng cao hơn lúc bình thường. Bất kỳ ý nghĩ nào trong tâm trí người đó đều sẽ tự bộc lộ trong cuộc hội thoại ngay sau đó. “Tôi không biết” có thể cũng đồng nghĩa với việc người đó cảm thấy có lỗi hoặc ngớ ngẩn về hành động của mình.
“Tôi biết anh không biết, nhưng nếu được đoán thì anh nghĩ mọi chuyện có thể ra sao?” Nó cho thấy bạn tin người đó và người đó cũng thấy cần phải chia sẻ với bạn những gì mình đã làm để được cảm thấy thoải mái. Bạn có thể đạt được hiệu quả tối đa bằng cách giải thích rằng hậu quả của sự dối trá sẽ là chuyện gì đó mà kẻ tình nghi chẳng bao giờ biết.
Đây là một vũ khí ít được sử dụng nhưng rất hiệu quả. CHIẾN THUẬT PHÁT GIÁC SỰ DỐI TRÁ VÀ THU THẬP THÔNG TIN TRONG CÁC CUỘC ĐÀM THOẠI TÌNH CỜ Đàm thoại thông thường 1. Tuy nhiên, nếu người bán hàng nhanh chóng tranh luận với bạn thì điều đó có nghĩa là người đó sẽ nói bất kỳ điều gì để bán được hàng – điều đó cũng có nghĩa là người đó có thể không có một khách hàng nào khác quan tâm đến chiếc xe này, cho dù người đó đã nói gì.
Tôi vẫn nhớ thời điểm lần đầu tiên tôi vào đây. Tớ muốn biết rằng tớ có thể tin tưởng cậu. “Mẹ muốn nói chuyện với con về việc con hút thuốc.
Anh có thích có thêm kinh nghiệm về tài chính hoặc tiếp thị không?” Chúng ta có thể tiếp tục như thế. Mục đích lớn hơn phải được giữ kín trong đầu.
Hãy nhớ đến Henry nếu lần sau bạn đưa ra một quyết định dựa trên những gì được hứa hẹn, nhưng không được giao nhận. Dĩ nhiên, người đó sẽ bị kích động và trở nên cục cằn. Tuy nhiên, chúng ta thường chỉ chú ý đến lời từ và bỏ quên phần thông điệp thể hiện qua các nhân tố phi ngôn từ – phần lớn nhất và có thể nói là chân thực nhất.
Giọng nói có thể lắp bắp và dường như không nhất quán. Nếu anh chàng vô tội, chắc chắn anh ta sẽ đưa ra đề xuất và tỏ ra rất vui vì bạn đã hỏi ý kiến anh ta. Hãy kiểm tra người đó để xem liệu họ có nhanh chóng thay đổi chủ đề hay không.
Tạo lập độ tin cậy là chìa khóa để gây ảnh hưởng đến hành vi của người khác. Không sao! Tôi biết cậu không phải loại người như thế. Tương tự, nếu người đó luôn hỏi bạn rằng bạn có tin anh ta không thì hãy dè chừng.
“Sự thật là thứ đầu tiên bị đánh mất trong lời nói lịch thiệp. ” Tuy nhiên, sự thật đã được tiết lộ trong câu nói ấy. Có một câu chuyện ngụ ngôn rất hay của Aesop chứng minh cho điều này.
Ngay trước câu mệnh lệnh chèn một quãng nghỉ ngắn. Các manh mối dưới đây nghiên cứu những khác biệt giữa hai trạng thái tâm lý này. Mọi hành động con người thực hiện đều xuất phát từ nhu cầu mong muốn đạt được khoái cảm hay tránh xa những vấn đề khó chịu – hoặc kết hợp cả hai.